La presentación como arte y ciencia
Presentar un jugador a un club es una de las habilidades más importantes en la carrera de un agente. Parece simple: tienes un jugador, un club necesita un jugador, los unes. En la práctica, es un proceso complejo donde cada detalle importa: el momento del contacto, el formato del material, la forma de comunicar el perfil del jugador y el timing de las negociaciones.
Un agente que presenta mal a sus jugadores, aunque tenga talento en su cartera, va a tener dificultades para concretar operaciones. Esta guía repasa el proceso completo.
Antes del contacto: preparar el material
Ninguna presentación debería hacerse sin tener el material preparado. El mínimo indispensable es:
El dossier del jugador
Un documento de 1 a 2 páginas (PDF) que incluya:
- Datos personales y de contacto
- Posición y pie hábil
- Historial de clubes con fechas y categorías
- Estadísticas de las últimas 2 temporadas
- Situación contractual actual (fecha de vencimiento, tipo de contrato)
- Valor de mercado estimado (puedes usar Transfermarkt como referencia)
- Una breve descripción de su perfil como jugador (3 a 5 líneas)
El video de presentación
Un reel de 3 a 5 minutos, actualizado, con las mejores jugadas del jugador. No uses el mismo video de hace dos años. Si el jugador tiene perfil en Futbol CV, un enlace al perfil puede complementar el dossier y darle al club acceso a más contexto.
Referencias
Si tienes contactos en comun con el club al que vas a presentar, o si el jugador pasó por un club conocido, mencionarlo puede abrir puertas. Las referencias no son imprescindibles, pero acortan el tiempo de generación de confianza.
El primer contacto: cómo llegar al decision maker
El error más frecuente es contactar a la persona equivocada. Enviar un correo con el dossier de un jugador al correo genérico del club es el equivalente digital de gritar al vacío. Necesitas llegar a quien toma decisiones de incorporaciones.
En clubes profesionales, eso es generalmente el director deportivo, el director de scouting o, en clubes más pequeños, directamente el entrenador. En clubes amateurs o de categorías menores, el presidente a veces es quien decide.
Las formas más efectivas de llegar:
- Contacto directo en partidos o eventos del sector
- LinkedIn: muchos directivos del fútbol tienen perfil activo y responden a mensajes directos bien formulados
- A través de contactos comunes: un agente, scout o ex jugador que conozca a la persona correcta
- Correo electrónico personalizado (nunca un template genérico)
Cómo redactar el primer mensaje
El primer mensaje tiene que ser breve, concreto y dejar claro por qué ese jugador es relevante para ese club en particular. Evita los textos largos y genéricos. Un mensaje efectivo sigue esta estructura:
- Presentación propia en una línea (quién eres, a quién representas)
- Perfil del jugador en dos o tres líneas (posición, edad, nivel actual)
- Por qué crees que es relevante para ese club específico (esta es la parte más importante)
- Llamada a la acción: proponer una llamada o enviar material si hay interés
La clave está en el punto 3. Si el club acaba de perder a su delantero titular por lesión y tú tienes un delantero disponible, dilo. Si el jugador habla el idioma del país del club y tiene pasaporte comunitario, menciónalo. El mensaje tiene que demostrar que conoces la situación del club, no que estás enviando un email masivo a 50 equipos.
La presentación en persona o por videollamada
Si el primer contacto genera interés, el siguiente paso suele ser una conversación más extendida. Prepara:
- Conocimiento detallado del jugador: su historia, sus fortalezas, sus áreas de mejora, su situación personal
- Conocimiento del club: su sistema de juego, sus necesidades actuales, su presupuesto estimado
- Condiciones preliminares: el tipo de contrato que busca el jugador, el rango salarial esperado, la disponibilidad para viajar o instalarse
Nunca llegues a esta conversación sin haber investigado al club. Preguntar "¿cómo suelen jugar?" cuando puedes haberlo visto en sus últimos tres partidos es una señal de falta de profesionalismo.
El seguimiento: la etapa que más se descuida
La mayoría de las presentaciones no cierran en el primer contacto. El seguimiento es donde muchos agentes fallan: o son demasiado insistentes (lo que irrita) o desaparecen después del primer mensaje y dejan que la oportunidad se enfríe.
El equilibrio correcto es hacer un seguimiento a los 5-7 días del primer contacto si no hubo respuesta, y luego uno más a las 2 semanas. Si en ese punto no hay interés, es mejor redirigir la energía a otros clubes.
Cuando hay conversación activa, responde rápido y mantén el material actualizado. Si el jugador tuvo un partido importante en el medio, enviar el clip puede reavivar el interés del club en el momento correcto.
Construir un flujo de presentaciones sostenible
Los agentes más efectivos no presentan jugadores de forma reactiva. Tienen un sistema donde saben en todo momento qué clubes están buscando qué perfiles, y cuando aparece un jugador que encaja, el contacto ya tiene un contexto previo.
Usar plataformas como Futbol CV para mantener los perfiles de tus jugadores actualizados permite que los propios clubes encuentren a tus jugadores en sus búsquedas, generando consultas entrantes que complementan tu trabajo de prospección activa. Es la diferencia entre trabajar solo de forma outbound y también recibir inbound.